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你们好，最近小活发现有诸多的小伙伴们对于spin销售法的四个步骤不包括以下哪个，spin销售法的四个步骤这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。

1、学生：现状。通过对一些平时经常谈论的话题进行提问，了解客户的基本信息。了解客户，越深入越好。或者问卷也可以达到这个效果。

2、p:很难的问题。现状问题是难题的基本基础。在了解了客户的一些信息和想法，包括价值观之后，我们会根据所学进行分析。难题的格式是“如果会怎样？”“你想过没有？”

3、我：暗示问题。暗示性问题是难题的深入延伸。刺激客户需求。“如果我们不解决某事会发生什么事情……”有多严重？请举例说明。

4、n:价值的问题。当我们严谨地和客户走完以上步骤，客户认同你的话，基本问题不大，可以主动和客户提出解决问题的方案。

5、完成交易是自然的需要，完成交易不是最终目标。最终目的是我们的保险代理人要服务客户一辈子，所以让客户介绍一些懂保险的朋友也没什么压力。

以上就是spin销售法的四个步骤这篇文章的一些介绍，希望对大家有所帮助。